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        深知用戶痛點 母嬰兩凈電器前景廣闊

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        人氣:-發表時間:2017-07-20 14:22【

          “我想買一臺能滿足寶寶飲水需求的凈水產品?有沒有推薦?”這是一位小孩剛滿月的親戚給記者發來的消息。事實上,隨著空氣入水污染問題日益突出,近年來空氣凈化器和凈水器受到消費者越來越多的關注。

          此前,這位親戚始終認為沒有安裝凈水器的必要,但小孩出生僅一個月,便改變了這種想法。不少企業正是看到消費者的這種需求,開始推出專注于母嬰市場的空氣凈化器和凈水器等產品,深挖細分市場。同時,2016年“全面二孩”政策落地,也為母嬰兩凈電器帶來了一場政策紅利。

          行業蓄勢待發

          隨著家電行業發展逐漸走向高端化和精細化,在“全面二孩”等政策的推動下,越來越多的企業推出專門針對母嬰市場的環境產品。艾沃、美的、太陽雨、霍尼韋爾、亞都、3M、漢斯希爾、奧司汀、愛寶樂、SKYISHAIR等品牌都推出了母嬰兩凈電器,甚至有企業將其作為年度主打產品。“嬰兒每天都要接觸水和空氣,但現在人們的生活環境并不是很好。嬰兒是非常敏感的人群,環境問題帶來的影響更大。”美國SKYISHCEO兼產品研發總監丁明明在談及為何母嬰兩凈電器備受關注時說,“大多數家庭都愿意為嬰兒的健康買單,這些人在選擇產品時更看重安全而不是價格。”

          業內普遍認為,安全與健康,是推動母嬰環境電器受關注的最主要原因。據美的有關負責人介紹,經過對購買人群的分析,超過50%的凈水器購買者都是因為備孕、懷孕或為孩子健康而決定購買。孩子的健康是促成消費者作出購買決定的關鍵因素。因此,艾沃推出了專門針對母嬰市場的凈水器。

        母嬰凈水器

          由于目前母嬰兩凈電器這一細分市場剛剛起步,并未發現有第三方權威數據對品牌數量、市場規模等方面的統計。根據現狀來看,與市場上最常見的溫奶、消毒等母嬰家電行業不同的是,涉足母嬰兩凈電器的品牌多為耳熟能詳的空氣凈化器和凈水器品牌,很難看到專注于母嬰家電品牌的身影。

          記者在京東商城輸入“母嬰凈水器”關鍵詞時,共搜索到20個品牌,超過100款產品,銷量最高的產品已有8000余個評價;輸入“母嬰空氣凈化器”時,共搜索到13個品牌在售的90款產品,銷量最高的產品評價數超過1100個。北京艾浦樂科技有限公司區域經理劉巖山表示:“雖然涉足母嬰兩凈電器市場的企業數量不少,例如生產母嬰級空氣凈化器的企業就有幾十家,但行業內還未出現領軍企業。”

          產品特點突出

          由于受眾人群比較獨特,針對母嬰市場研發的環境電器頗具特色。首先,消費者對母嬰兩凈電器的高要求倒逼企業提高產品品質。劉巖山表示:“比如研發空氣凈化器時要考慮到,孕婦和嬰幼兒對空氣質量要求更高,因此對產品技術要求更高、更嚴格。同時,噪聲方面也需要注意。”某業內人士直言,從產品技術角度來看,滿足用戶需求并不難,真正難的是如何挖掘母嬰人群的真正需求。

          空氣和水都是直接與嬰幼兒接觸,消費者對產品要求很高。歐凱威有關負責人表示,不僅是功能、外觀設計,消費者對產品材料、過濾的專業性更關注。“購買母嬰兩凈電器的消費者,就是希望使孩子的生活環境更健康。因此,凈水器所有與水直接接觸的材料是否會因析出物產生二次污染很重要,空氣凈化器材料是否有揮發性也不能被忽視。”

          之所以會出現母嬰兩凈電器細分行業,主要是受眾人群比較特殊。“以空氣凈化器為例,嬰幼兒呼吸的空氣高度較成人低,而普通的空氣凈化器的空氣循環高度以成人為主;會爬及會走路的嬰兒,會因為好奇去觸碰產品,因此出風口的空隙需要更窄,還需要加入童鎖、防傾倒等設計。”丁明明介紹說。凈水器也會根據母嬰的需求,對產品進行功能調整。據太陽雨有關負責人介紹,由于嬰幼兒腸胃比較脆弱,且沖兌奶粉需要使用凈水,因此,太陽雨的母嬰凈水器定制了5重凈化系統,去除雜質、余氯、有機物、細菌病毒、重金屬等危害寶寶健康的水污染物,并在凈水器上增加了一鍵沖奶功能,10秒即出一杯安全、溫度適宜的沖奶水。

          此外,市面上還出現了為產后易感染的母親人群和抵抗力弱的嬰兒設計的沐浴凈水器。某業內人士表示,女性在產后“坐月子”期間,免疫力大大減低,在產后保健方面需要小心謹慎,因此保證洗浴用水的潔凈,有利于保障母親身體恢復期的健康。為此,美的在2017年5月推出了母嬰沐浴凈水器。據美的有關負責人介紹,針對產后媽媽的痛點,美的母嬰沐浴凈水器采用醫藥級除菌膜濾芯,有效濾除水中的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌等細菌及微生物,同時可去除水中余氯和雜質。

          然而,并不是所有企業都認為有單獨劃分出母嬰兩凈電器細分領域的必要。在記者詢問為何沒有推出專門針對母嬰的空氣凈化器時,某位空氣凈化器市場份額排名名列前茅的企業負責人說:“我認為,好的產品完全可以滿足母嬰的需求,比如靜音、高凈化效率、童鎖等都是產品研發時所考慮的基礎功能。有些企業只是拿母嬰作為產品噱頭,但產品并沒有本質化變化。”

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