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        廠商涉足凈水業 謹慎選擇合伙人

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        人氣:-發表時間:2017-06-03 11:40【

          凈水器的崛起帶給家居電器新希望,凈水器不僅低碳環保,而且使用簡單操作方便,為健康生活創造了諸多可能性。近年來隨著水污染的加劇,凈水產品更是受到企業和消費者的歡迎,未來的凈水器市場將日趨火爆。

          廠商涉足凈水業 謹慎選擇合伙人

          凈水器噱頭四起,凈水器國標缺失,凈水器亂象眾生,凈水器凸現拐點,凈水器魚目混珠,凈水器品牌雜亂,凈水器概念頻發。一時間,用在“凈水器”身上的詞匯都帶有貶義??墒?,越打壓,凈水器銷售越旺,猶如深受打壓卻火熱的房地產市場。凈水器進入家庭電器采購名單勢不可擋,成為千家萬戶生活必備家居電器是一種必然趨勢。更多人也進入大凈水行業這支“大軍”中。

          凈水器亂象眾生,凈水器魚目混珠,凈水器品牌雜亂。大部分企業都以中國凈水器十大品牌的噱頭去吸引代理商的眼球??墒钦娴挠心敲炊嗟氖笃放坡?

          很多人關注凈水器十大品牌排名的虛名,其實凈水器十大品牌的虛名不重要,我們也無力去考證十大凈水器品牌的真偽性,那么我應該如何去選擇一家適合自己發展的凈水器廠家呢?

          1、尋找差異化。市場上同質化嚴重,這個時候,更應該注重差異化,差異化包括產品的差異化,技術的產異化,服務的差異化,品牌定位的差異化等等。目前的形式是,凈水器像一直被吹大的皮球,中間部位已經膨脹起來,低價位和高端還處于開發其,因此,這個時候選擇凈水器,要么選擇價格很低的,搶占市場,要么選擇價格很高的,確定高端凈水器品牌。

          2、 別看價錢看質量。 凈水的價錢可謂是兩頭大中間小,絕大多數企業要么采用低價形式追求薄利多銷,要么制定高價政策追求暴利報答,這不能不說是兩個極端,追求薄利多銷的,由于其利潤空間太小,必然會緊縮產品本錢,招致質量低下,返修率高,客戶滿意度低,代理商售后本錢過高等嚴重影響市場開展的要素會全面暴露,同時由于利潤有限,企業根本談不上為代理商提供市場支持,可以說,走這條道路的企業生命周期不會超越3年,大都會由于市場急劇萎縮而消亡??v觀凈水行業全局,追求低端價格,其實只會是死路一條,只要遵照普遍認可的市場開展軌跡,企業才干穩健開展。

          3、 別看概念看本質。 什么引進歐美技術呀、和某某科研單位結合推出什么“高、新、特”技術,然后通知你一個聽上去很新穎的名詞,貌似高科技,這些大都是玩概念的花招。要睜大眼睛看本質,凈水產品,就是要處理水的平安問題,就是要處理水污染的問題,能完成這個目的就夠了。

          4、 產品能否具有差異化。 任何行業都一樣,要做到“標新”就必需“立異”,只要做出差異化了,你的產品才干盡量防止被同行拖入價錢戰的泥潭。所以,假設你選擇的品牌沒有突出差異化這個理念,那就沒有生命力,差異主要經過產品外觀、性能特征、和產質量量來表現。而且所謂的差異化不是玩概念,只要被消費者普遍認可才有價值。

          5、 技術能否具有創新性。 凈水行業的最大弊病就是科研投入嚴重缺乏,自主創新嚴重匱乏,這是招致全行業產品嚴重同質化的根本緣由。技術創新表現了品牌企業的開展方向,做不到自主創新的企業,生命周期的長短不可思議。

          6、 盈利形式能否有創新。 盈利形式的創新主要經過看這個品牌的市場運營效率,懇求品牌企業多元運營但又不乏專業的優勢項目。

          7、 產品的中心優勢在哪里。 做任何品牌都存在競爭,那么你用什么去跟別人競爭,所以在加盟之前一定要搞清楚,你所加盟的產品中心優勢在哪里,假設找不到可信服的中心優勢那是不能做的。

          8、 企業定位能否具有前瞻性。 沒有開展定位的企業是自覺的,目前很多企業大都急功近利,缺乏對市場的前瞻判別,在加盟這家公司前,你一定要弄清楚品牌的開展戰略規劃。只要品牌增值了,代理商才干搭上賺錢的順風車。如力源泉這樣的規劃清晰明朗的企業,第二個五年規劃戰略清晰,讓人志氣勃勃。

          9、 能否有成熟的典范市場。 是騾子是馬拉出來溜溜,看看他能否有成功的典范市場就曉得幾斤幾兩咯。成熟的市場案例,能帶動代理商的市場操作的信心,有前車之鑒,后來者會有滿腔志氣開展市場。相反,沒有成熟的典范市場,誰愿意去當炮灰,做市場“小白鼠”。

          10、 投資能否在你的可控范圍內。 投資有風險,這個世界不存在100%賺錢的生意,決議投資這個行業前,你要綜合思索投資范圍,假設失敗了,是不是在你的可承受范圍之內,要盡可能降低運營風險。

          很多人其實是有創業前的恐懼癥的,覺得干什么風險都很大,會遇到各種各樣的問題和困難,導致畏首畏尾,不敢著手去做。那么到底創業為什么不成功呢?不知道是否每一個想要創業的人都想過這個問題。


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